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Analysis
経営分析
年間売上表
売上に直結するのは？
売上から判ることがたくさんあります。今回は「年間売上表」を用いて「成約単価と成約数」の分析を行います。
経営判断として、売上を伸ばすにはどちらが効果的でしょうか？
Case
年間売上表の分析
売上を伸ばすシンプルな手段として「単価を上げる」「成約数を増やす」とがあります。経営者としてどちらを指示するべきでしょうか？
架空の不動産会社のケースを見ていきましょう。
１. 年間の売上表を作成しましょう
ある年の1月から12月までの売上表です。
「成約件数」は両手仲介・片手仲介に関わらず案件ベースで1件としています。それらを片手仲介で表したのが「仲介件数」です。また「雑費」は仲介手数料以外の収入です。
２. 売上の全体像を把握する
まずは売上の全体像を確認しましょう。
上段は「平均成約数」「平均単価」「平均売上数」を表しています。（）は売上表の右側を対比させています。下段はそれぞれの「上限」「下限」を表しています。
全体像は「売上の平均はどれくらいか？」「上限はどれくらいか？」「下限はどれくらいか？」を教えてくれます。これらを把握することで「収益の目安」を知ることができ、経費や人件費の上限を決めることができます。
経営判断の根幹をなす数字なので、経営者の方だけではなく管理職の方に把握を促すと「経営者目線」が育ちます。
３. 売上と単価の「相関係数」を調べる
上段の棒グラフは「単価」を表し、折れ線グラフは「売上」を表しています。棒グラフと折れ線グラフが連動していると「単価と売上には相関関係がある」と言えます。視覚的にはあまり連動してなさそうです。
下段は「相関係数」を算出しています。100%であれば「完全に連動している」と言えます。今回は21.9%なので連動していなさそうです。
調査結果は「単価と売上には相関関係はない」と言えそうです。
４. 売上と成約数の「相関係数」を調べる
３と同様に成約数も見ていきましょう。
上段の棒グラフは「成約数」を表し、折れ線グラフは「売上」を表しています。両者は連動しているように見えます。
下段は「相関係数」を算出しています。今回は88.7%なので連動しています。数字に決まりはありませんが80%を超えれば相関関係は高いと言えます。
調査結果は「単価と成約数には相関関係はある」と言えそうです。
５. 結論（示唆）
６. 1-5をまとめる（完成）
